Resumen del programa
Qué incluye y enfoque de la formación
Con este curso estudiarán técnicas, herramientas para una correcta administración de los procesos de compras y abastecimientos y su relación con el área de comercio exterior con énfasis en las relaciones “proveedor - cliente”, en todas sus etapas.
Vamos a ampliar y complementar los conocimientos sobre las negociaciones donde prime el concepto "ganador-ganador".
Priorizando siempre el impacto que pueda generar en la organización.
Además, se explorarán en detalle las estrategias de negociación que favorecen el concepto de "ganar-ganar", enfocándose en maximizar el valor para ambas partes involucradas en la relación proveedor-cliente. Se analizarán casos prácticos y se desarrollarán habilidades para identificar oportunidades de colaboración mutua que generen resultados positivos tanto para la organización como para sus proveedores. Se enfatizará en la importancia de mantener una relación sólida y duradera con los proveedores, basada en la confianza y el beneficio mutuo, como pilar fundamental para el éxito en la gestión de compras y abastecimientos.
Objetivos del programa
Meta principal y resultados específicos esperados
Objetivo principal
Capacitar en gestión avanzada de compras y comercio exterior en mercados globalizados.
Objetivos específicos
- Proporcionar conocimientos especializados en comercio internacional para la toma de decisiones gerenciales.
- Desarrollar habilidades de liderazgo para el área de compras en entornos altamente competitivos.
- Fomentar el uso eficaz de herramientas gerenciales en compras y comercio exterior.
Temario del programa
Explora cada módulo y despliega sus contenidos
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01 Gestión de compras
- Introducción.
- Compras, objetivos, alcances y limitaciones.
- Organización de compras.
- Principios de la adquisición y normas para definir la política de compras.
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02 Gestión de compras
- Métodos de compras.
- Las negociaciones de compras.
- Preparación por el comprador, estudio de mercado, información del proveedor.
- El control de las compras, procedimientos para controlar proveedores, importancia, manuales de compras.
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03 Gestión de compras
- El gerenciamiento en las compras, costos logísticos y las compras, su importancia, además de su influencia en los procedimientos.
- Registros e informes de compras, evaluación de compras, también métodos de evaluación.
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04 Gestión de compras
- Homologación de proveedores.
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05 Gestión de comercio exterior
- Antecedentes y definición de la distribución física.
- Gestión tecnológica para la distribución física.
- Características de los sistemas de transporte.
- Selección de ruta y medios de transporte.
- El transporte y la compra venta internacional.
- La gestión del transporte.
- El transporte multimodal.
- El embalaje, uso de contenedores.
- Manipulación en la distribución física.
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06 Gestión de comercio exterior
- El comercio internacional.
- Gestión y negociación de una importación.
- Elementos a tener en cuenta en un proceso de importación.
- Normas del comercio exterior.
- Nomenclatura y reglas de clasificación de mercancias.
- Mercancias restringidas y prohibidas.
- Operatividad comercial.